1. PRODUTOS OU SERVIÇOS CORRETOS

Não importa qual seja o meio de vendas, nenhuma empresa pode sobreviver a não ser que o produto esteja correto. Os profissionais de Marketing Direto bem sucedidos oferecem produtos de qualidade e de valor.

2. A MÍDIA CORRETA

Alguns estudiosos creditam metade ou mais do sucesso da mala direta às listas usadas. Da mesma forma, a seleção dos veículos a serem usados em mídia impressa e eletrônica é vital para o sucesso.

3. A OFERTA CERTA

Não há chave mais importante para o sucesso que a oferta. De nada adianta ter o produto certo, usar a mídia certa, se a oferta não for certa. É preciso vencer a inércia humana, qualquer que seja a mídia.

4. OS FORMATOS CERTOS

Existem inúmeros formatos para apresentar as ofertas. Mais ainda na mala direta, onde há poucas restrições de formato. O profissional de MKT Direto pode usar qualquer coisa, desde de um cartão-postal até malas 23 x 31 cm, que podem incluir um folheto gigante a quatro cores, uma carta, uma proposta gigante, adesivos, cupons, vale-brindes, etc.

5. OS TESTES CERTOS

A maneira de acertar em Marketing Direto é testar para determinar o correto. Por isto dizer, que é o tipo de marketing mais mensurável que existe.

As malas diretas podem ser testadas cientificamente para definir fatores vitais como a melhor oferta, o melhor formato, as melhores listas, o melhor texto, a melhor postagem, etc.

6. AS ANÁLISES CERTAS

O elemento final, essencial para um plano de Marketing Direto bem sucedido, é a análise correta. Os profissionais de Marketing Direto vivem de números, mas a má interpretação frequentemente induz a análises errôneas.

Perderam-se fortunas computando pedidos em vez de pagamentos efetuados, quer por se considerar a taxa média de resposta sem conhecer o ponto de equilíbrio, quer por nunca se determinar o valor de um consumidor ou nunca se elaborar o fluxo de caixa.

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